韩资银行中国攻略：寻求收购国内银行股份http://www.sina.com.cn 2008年06月08日 16:07 中国经营报 　　作者：朱紫云 　　中韩两国在文化上有很多的相似性，地理位置以及文化历史的渊源，这些天然的优势使得韩资银行在融入中国本土市场的过程中，不需要耗费太多的精力。 　　流利的汉语已经成为了韩资银行高管们在中国继续他们职业生涯的通行证。 　　翻译正在从他们的生活中逐渐淡出，代替翻译的是汉语老师。这个与中国文化渊源颇深的国度，正在尝试着在金融领域传承这种既有的联系。当中文成为他们职业生涯不可或缺的一部分时，中国巨大的金融市场和对外开放的步伐，恰如一块丰美诱人的蛋糕，未来可期。 　　寻找新奶酪 　　韩国是亚洲最有希望的银行市场之一。二十世纪八十年代末，韩国银行和韩国政府采取了开放金融业并使之国际化的做法，韩国银行业已经成熟，本国银行市场也已经接近饱和状态，韩资银行对到中国以及亚洲其他国家开展业务都报以浓厚兴趣。 　　不过，与汇丰银行、花旗银行、渣打银行等欧美银行在中国经营上百年的历史相比，韩资银行进入中国市场的时间相对较晚，普遍集中在二十世纪九十年代左右才进入中国内地，也因此韩资银行的知名度不如欧美、中国香港和日本的知名银行。较早进入中国内地的韩资银行如新韩银行，1994年设立天津分行，友利银行1995年首次进入中国，韩亚银行则在1996年就在中国设立了代表处。 　　从环渤海地区到东北三省，从胶东半岛到长三角，这些韩资企业较为集中的地区也正是韩资银行最初进入中国的地区。以韩亚银行为例，据韩亚银行(中国)副行长池圣圭介绍，韩亚银行(中国)重点在以青岛为中心的山东省和依靠中国政府“振兴东北三省”政策而使得金融业有巨大发展潜力的东北三省进行分(支)行的扩展。 　　对于在华韩资独资或者合资企业而言，与在华韩资银行发生业务往来是天经地义的事情，而且这些韩资跨国公司或者合资公司都是银行所青睐的优质客户。而韩资银行在华业务的起步也主要依靠韩资企业和在华韩国人士。“在成立本地法人银行之前，友利银行在中国市场的服务对象主要是在华的韩资企业以及侨胞等，以及与韩国有贸易往来的中国企业。”友利银行(中国)有限公司行长金禧泰表示。 　　在金禧泰看来，韩资银行仅仅局限在韩国本土是不够的，需要在全球范围内寻找新的成长空间。“中国市场现在是全球最大的金融市场之一，众多的外资银行都来到这里寻求新的机会。” 　　目前韩国新韩银行、友利银行、韩亚银行三家已经率先获得本地法人资格。大多数欧美、日资和港资银行都将法人银行总部设在上海，而三家韩资法人银行均在北京注册。此外，韩国外换银行、韩国国民银行和韩国交易银行等韩资银行也逐渐活跃，纷纷表示进军中国市场。 　　显然，韩资银行中国业务正在提速。此前，欧美银行为了扩大中国市场占有率，不仅依靠内部投资实现扩张，而且寻求收购中国拥有强大业务的银行股份。然而，与热衷于股权收购的欧美银行不同，“赶了个晚集”的韩资银行并没有在中国二十世纪末、本世纪初掀起的金融业改革中占到先机，中国国有控股银行、股份制中资银行的股权已经被主要欧美银行“瓜分”。新韩银行(中国)行长金海洙曾经很谨慎地表示，即使(入股)中国的城商行、农信社等金融机构，现在的价格也比较高。 　在韩资银行看来，在中国市场保持稳定的发展节奏更为务实。不过这并不妨碍韩资银行快速扩张的姿态。韩资银行目前加速在华的跑马圈地，预计到2010年，友利银行在中国开设的网点将达到53家。韩亚中国计划到2012年，将营业网点由目前的7家发展到42家，其中分行12家，支行30家，在东北三省的分支机构达到25家。新韩银行每年还要增开2家分行，到2010年分支行数量达到20多家。 　　本地化经营加速 　　根据中国银监会4月30日公布的2007年年报数据显示，截至2007年年底，有47个国家和地区的193家银行在华设立了242家代表处。外资金融机构的资产达到1.25万亿元，占我国银行业金融机构总资产的2.4%，比2006年增加0.3个百分点。获准经营人民币业务的外国银行分行为57家、外资法人银行为25家，获准从事金融衍生产品交易业务的外资银行机构数量为50家。 　　作为中国金融市场的后来者，面对实力日渐增强的中资银行、财大气粗的欧美银行，韩资银行面临的生存压力不言而喻。 　　韩资银行虽然进入中国内地不算早，但是在重要业务上韩资银行和早来的其他外资银行站在了同一起跑线上，也就是全面经营人民币零售业务。此外，转制为法人银行后，韩资银行的主要服务对象也将从过去的韩资客户转为中国本土顾客。这些都是韩资银行需要面对的挑战和转变。 　　最近在中国推出私人银行的新韩银行，其行长金海洙表示，在零售业务方面，新韩银行将以私人银行业务作为重点，同时在外汇、信贷、投资等领域服务于客户；友利银行将为中国顾客提供全面的金融服务，比如理财、借记卡、衍生产品、银行保险等等；韩亚银行则开展对企业特别是中小企业的金融业务，以达到增大收益的目的。 　　本地法人注册之后，加速本地化经营已经成为韩资银行的主要目标。“为实现本土化经营战略，韩亚中国聘用中国本土金融界著名人士担任法人银行的董事长、监事。高级管理人员及一般员工中，本地人士占比90%以上。”池圣圭表示。 　　据金禧泰介绍，友利银行深圳福田支行是一家完全按照本土化模式设立的网点，从支行行长到普通职员，聘请的均为本土化的金融人才，营业对象也主要为中国本土企业和公民。“我们希望通过这样一个完全本土化经营的试点，逐渐调整以往的营业战略，实现最终的本土化经营。” 　　实施本土化策略，那么韩资银行必须要掌握和中国客户打交道的能力。中韩两国在文化上有很多的相似性，地理位置以及文化历史的渊源，这些天然的优势使得韩资银行在融入中国本土市场的过程中，不需要耗费太多的精力。“这种天生的优势让我们更了解中国市场的需求，更加懂得如何站在中国顾客的立场去思考问题，去设计产品，适合的，才是最好的。”金禧泰表示。