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社员网:农业电商如何做好农产品上行

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社员  农业  电商  做好  

农产品上行说到容易,做到很难。农产品上行一直是当前电商中的难点,尤其是普通网店,如何做好运营,如何锁住客户群,让消费者能够买我们的产品,让消费者欣赏我们的东西,让一个普通品牌去打动消费者,这些都是很大的市场考验。但是从一开始,就注重网店发展运营,把握好下面三个定位,可以让你的网店走得更远。

价格定位要明确。意思就是,在价格上一定要有优势,最好是压倒性的优势。但不是让你亏本做,而是订一个合理的价格区间。尤其是同类型的产品,一定要体现自己的明显优势和差异化的品质才行。很多农产品企业往往只是站在自己的立场去定价,没有仔细的市场调研,也没有去了解同类网店的价格体系,这些都是在定位上没有下足功夫的,运营起来必定很困难,俗话说,“知己知彼,百战百胜”就是这个道理。

形象的定位决定了客户的印象。针对网店,形象定位就是视觉定位,就是你要以一种什么风格和形式展现自己的形象,并且通过这个风格作为营销的基础。现在外面有很多摄影公司和设计公司,收费也是有高有低,层次不一,但是一般作用不大。为什么呢?因为图片缺少营销风格,没有传递产品的底蕴和差异化的特质。所以,视觉定位,不是说你要拍照的多牛逼,设计的多牛逼;而是,你要有自己的风格,就是有属于自己的标签,要让人家容易记住你。用大师的话就是,要做原创,要坚持自己的东西,这才是真正的营销!

品质一定要做好。质量是生命力,这是最关键的一环,前面两个地方,不管做的多好,这部分做的不好,肯定不行,做不长久。从某种意义上说,淘宝给国人最大贡献是建立起诚信机制,让更多的商家在这个平台真正懂得“不忘初心,方得始终”的本质,农产品更是如此,烂菠萝事件就是很好的案例。因此,产品质量不能保证,一大堆中差评就来了,就吸引不了新的客户!

想要做好农产品上行的电商,不是一拍脑门一热就做的事,必须坚持去做,有毅力去做,这才是最重要的。农产品上行不是一句简单的空话,是件各方都要做好的实事,只有共同努力,农产品上行才能真正发展起来。

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