一开始在老妈的挟持下看上这部“蕾”剧(孙红蕾的雷，不是
徐静蕾的雷），然后对这部剧的喜爱一发而不可收。老妈看的
是央视8套，今晚才全剧终。因为公司里忙，一直断断续续地
看。有人会说，你这叫“喜爱一发而不可收吗”？先声明一下
，本人身为一家网络创业公司的掌门，如今的经济形势下，没
有完全自己支配的时间。即使网上看该剧视频，也是很少有机
会。平时工作压力很大。但这部剧里的点滴，给了我很多的精
神支持。
这部剧看来看去，我眼里没有传统意义上的国共两党，也不感
兴趣的人物原型的追索。吸引我的最大的一条，就是立青们身
上的创业精神。
从女人旗袍开衩高度，到玩枪走火伤人--创业者的顽性。
这个顽是顽皮，有时候也是顽劣，更的是顽强。立青从一开场
就是搬梯子上房偷看小红杏，还品评女人旗袍开衩的高度。接
着玩枪走火，破坏了哥哥立仁暗杀三省巡阅使的计划。这在普
通人看来，不是顽劣，至少也是顽皮。为给姐姐立华堕胎，立
青拿枪逼着春香楼的医保定点药店的尹老板拿出打胎药。整部
剧中，立青从不按常人行为准则出招，立仁们也就没法对付得
了他。做常人都做的事，不需要顽。做超出常人承受力或者行
为规范的行为的时候，才需要具有顽的特性。有时候是以冒天
下之大不韪为快的价值观。创业者所实践的，就是这样的顽性
。写在创业计划书里的都是说出来漂亮，但做起来不可能的事
。大规模的宣传出去的商业模式，像爱帮、点评等等，都是赚
不到钱的愿景。革命不是喊出来的。优查网现在做的，除了一
个垂直搜索的网站，更是一个只依赖短信并免费为用户提供的
服务。短信可以查114，外加搜索目标商户的打折券优惠券。
我们商业功能，就是一个爱帮，再加上一个12580。而且是这
些对商家和用户都是永久免费的。投资人还没明白要不要喜欢
我们，竞争对手肯定不喜欢我们。只有商家和用户喜欢我们。
第一次国共合作--战略资源的可遇不可求。
国共第一次合作，瞿恩们是少数派，需要国民党这样的大党派
的力量的支持。瞿恩们冒死为北伐打下了最艰苦的头阵。仗要
是好打，国民党会找瞿恩吗？硬仗打完了，则成了竞争对手，
所以后来瞿恩们被老蒋清算。小公司创业，如同当年的瞿恩们
。常常把寻找大块头的战略合作伙伴当成自己的主要战略。比
如优查网这个有着核心搜索技术的小公司，最早的假设就是拉
上中国移动这样的运营商合作。其实这种合作有也会成了为移
动打工。就好像瞿恩他们替国民党在北伐中打头阵那样。小公
司与中移动合作的战略，最后会在中移动不需要的时候再被人
拿下，这就算是最好的结果。好过根本不合作。无数创业公司
把自己的命运往移动、联通的枪口上送。大家应该想想的是，
这个一厢情愿的战略中走出来的有几家？是腾讯，还是淘宝？
跟移动最紧密空中网，移动怎么没帮他成就出一个手机百度呢
？
攘外必先安内--伙伴即成对手，对手也是伙伴。
国共之间既伙伴也对手角色的转换，在相互需要和相互威胁的
环境中变化。北洋军阀是主要威胁的时候，或者日本人是主要
威胁的时候，就合作是伙伴。否则，就竞争是对手。竞争了，
可以把自己的斧头镰刀亮出来；但合作了，就只能换上人家的
青天白日徽。立青们可以审时度势，合作和竞争都可以壮大自
己。优查网与中移动的合作，只有当中移动的首要任务是对付
来自第三方的巨大威胁的时候才能成立。比如当谷歌的手机地
图日渐成为移动的心头大患的时候。但是，由于移动内部的部
门关系复杂，即使在这样的时候，双方的合作也不可能顺风顺
水。这就好像是国民党内部有左右之争。此外，合作着的小公
司面临的，还有随时被移动吃掉的风险。合作，但是优查网却
无法向用户传递自己的品牌。中国移动这种先箍好潜在竞争对
手的战略，其合理性是显而易见的。小公司是在移动的用户资
源里找饭碗。而移动的战略是，我的用户我作主。国民党当年
这样选择，中国移动现在也要这样选择。
两个半月四十万发炮弹--一切皆有可能。
这是创业者最有价值的理念。立青们可以从上海到武汉，再到
南昌。被清除出党还可以带领农民武装。可以以少胜多，以弱
胜强。反围剿失败了可以长征。面对鬼子包围可以化整为零再
化零为整。尤其是看到两个半月位320门大炮生产出40万发炮
弹那段，除了让我想起诸葛亮的草船借箭，更让我找到了创业
狂人的感觉。一定有办法，没有不可能。国民党人沿着他们的
书本模式思维，在对付立青们的时候，喜欢用排除法选最佳战
术。正是这些被他们排除了的选项，让立青们出奇制胜。排除
法是笨蛋的办法。新东方的俞敏洪说，实在不会了可以用排除
法。立仁当年要是有托福考肯定是高手。一切皆有可能。愚公
移山是可能的。按照“子子孙孙”的战术，需要的时间只是太
长。但是在你没有找到炸山的炸药时，不妨把“子子孙孙”的
战术效率先提高到最大。我们做网络的，没有千万用户就不可
能有收入吗？一个创业的优查网，有无数现金流的可能。
化零为整与化整为零--创业者的战术重于战略。
这是很少有人能认同的道理。若你置身于我的位置的时候，你
会同感。国共合作的战略好吗，但是可遇不可求。合适的战略
，只有自己掌握枪杆子。所以立青们的正确战略，只有一条，
靠自己的一支足够壮大武装，打出革命来。南昌起义，秋收暴
动，湘赣根据地，长征，8/4改编，平型关、收缴关东军技术
人员，是一个个战术机会。特别是对付鬼子们的化整为零和敌
后武工队。这些战术打好了，让立青们有不断壮大的武装，直
到壮大到足够正面抗击国民党。这每一个战术，就像是优查网
每从事一个个带回现金流的业务。这些战术是灵活的，机动的
，而已经确定的长期战略则基本不变。这不仅因为合适的战略
只有一条，而且它是显而易见的，容易确定的。难度最大的，
就是不断寻找最有创造性的战术，那需要细节。为什么国民党
在合理的战略下却失败了？这跟为什么很多人下围棋都会布局
但不会收官一样。战术中的细节，是最容易被失误的。最笨的
人也常常看得准战略，但最聪明人也常常搞错战术。
先有鸡还是先有蛋的答案是，借鸡生蛋。
立青们最初的民众基础从哪里来？最初的武装从哪里来？最初
的通讯技术从哪里来？后来谁帮助立青造出辽沈战役的炮弹？
谢天谢地，立青们当年没有像互联网多数创业者们那样，先搞
眼球，后搞收入，或者在眼球和收入之间试图解答先有鸡还是
先有蛋的问题。立青们的经验告诉我们，这道题的正确答案是
，借鸡生蛋。优查网借了谁的鸡？互联网营销！借着当年给
Rush Hospital医院赢回市场份额的功力、给Red Lobster意大
利海鲜馆提升重复消费的经验、以及对医疗、教育、房地产、
快消品、餐饮娱乐等行业网络营销的战术研究，互联网营销这
只鸡正在为我们生出一颗双黄蛋。
最后，创业是一件辛苦的事，最大的困难，不是运营，不是销
售，更不是金融危机，而是创业者自己。立青有多少次可以放
弃的机会。不用数，只要他放弃，国民党的门一直为他敞开着
。但是这个乐观主义者在各种挫折、失败和困难的境遇中扛过
来了。扛得很帅，很幽默。扛得住自己，坚持到最后的创业者
，才是真正的成功者。所以在中国，我们可以欣赏柳传志和任
正飞，羡慕丁磊和张朝阳，但我们只能佩服史玉柱和马云。还
有杨立青！
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