不花一分钱、白手起家，快速实现经济自由的“鱼塘财富论”！
前言 富爸爸没有告诉你
《富爸爸穷爸爸》是一本世界级的畅销书。千百万人都为罗伯特·清崎在书中倡导的“经
济自由”的理念所打动。千百万人，都在追寻书中“四象限”的足迹，想方设法，从“雇员”，
进入“投资者”的行列……
可惜的是，90%的“追随者”——无论是在该书最初畅销的美国，还是在影响力所覆盖
的中国——他们更多地停留在股市与房市。
他们希望，通过股市投资，或是“房地产投资”来获得暴利！
他们希望，像罗伯特·清崎一样，在10 年之内，实现彻底的经济自由。
然而，把“现金流”游戏玩了200 多遍的一位朋友跟我说：
“游戏里，我是大富翁了！可是，现实世界中，我还是一个穷光蛋……”
我问他：“你没尝试去实践游戏中的投资策略吗？”
他有点气恼：“我试过啦！投资股市，被套牢了。投资房市，被玩惨了……我现在是惊
弓之鸟，再也不敢搞投资了……”
这位朋友一句话就道出了寻梦者们最大的困扰——到底有没有具体的思路与方法，可以
加快实现“经济自由”的梦想，过上富足的生活？
“怎么做”是更务实的问题，然而，“富爸爸”没有跟我们说。
那么，就让本书来帮助你……
但是，请不要着急——在这本书里，我会告诉你真正有效的技巧——但首先，让我们谈
一谈“抽象”的逻辑……
因为，解决问题，往往在“问题之外”。
想比豹子跑得更快，你可以选择“锻炼自己的跑步速度”，也可以选择“做一只山鹰”
——跑得再快，也比不上“飞翔”！
所以，请你跳出“成为富爸爸一样的投资者”的问题，跟我一起来重新审视财富的核心
命题……
1. 到底什么才是“财富的载体”
最常见的财富载体，就是“银行存款”。
因为，很多人所设想的“经济自由”的状态，就是“仅靠银行存款的利息，就可以满足
日常的生活！”
比如，你有1000 万的银行存款，按照3.60%的5 年期整存整存利率(2008 年12 月23 日数据)计算，你每年可以收获36 万元的存款利息。那么，如果36 万元可以满足你的日常生
活开销，你就算“经济自由”了！
这是大多数人的理解——只是，它却是大多数人实现不了的“理想”。
根据07 年底中国股市高涨时的统计，国内约有44 万人，达到“千万富翁”的级别。
听起来似乎“不少”。
但是，相比于中国13 亿的人口规模，44 万人仅占0.03%！
无论这些数据估算的是否准确，人们都明白：绝大多数的老百姓根本就无缘实现“银行
存款”为载体的“经济自由”。
另外，还有股市和楼市，也可以作为“财富的载体”。
只是，这两“市”的投资，一则有风险，二则需要“原始资本”——随着经济大势的波
动而起伏变迁，又怎能让普通的财富寻梦者“无忧无虑”地“享受自由生活”？
开办“企业”？
难……
购买“国债”与基金？
慢……
那么，还有没有更好的“财富载体”呢？
我们认为，“理想的财富载体”，应该具备以下三个特征：
（1） 资本门槛低：只需要很少的投资，甚至无需任何资本。
（2） 风险小：无论是经济高涨与低潮，对“财富”都没什么影响。
（3） 成长速度快：可以实现高速的增长，甚至是10 倍、20 倍的增速。
（4） 可持续：能够在10 年、20 年内都健康而稳定的增长！
“你疯了吧……”曾经有人这样问我！
“怎么可能有这样的财富载体？”
“怎么可能有这样的投资对象？”
“怎么可能有这样的赚钱方法？”
……
我听过太多太多，关于“理想财富”的质疑。
受传统思维约缚的人们，无法放飞思维的翅膀，去体验新一代的财富世界！
所以，我建议那些“怀疑者”：
“先放下争论，听一听真实世界的声音吧……”
空手赚钱的财技
我有一个小学同学，姓赵。我习惯称之为“老赵”。
他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了13 万，买了辆小客车，在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。
他又请一个司机开车，安排家人收款……
就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月
才赚3000 多块——跟他在医院里的收入差不多！
有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：
“现在小孩刚6 个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱……哎，收入
远远赶不上开销……那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉200 来人。一个月也赚不了
多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……”
“的确。你投资13 万，每个月才赚3000 块……这种投资，回报率太低了。”我跟他一
起算账：“其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险……”
“有这种好事？”老赵很怀疑。
我问他：“在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟你
的职业有联系的？”
“跟医生有联系的？麻烦的事？”老赵想了想。
“现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉，开销太大……哦，
尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去……”
我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常的冷。所以，各种商
店关门的时间都比较早。
而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，
就会感觉非常不便。
“你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭？”
“没统计过，应该有几万吧……”
“那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……”
“我想一想……”老赵突然有了启发：“我能找到家长的资料……我有个朋友，在防疫
站工作，现在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他帮忙就行……”
“那就好！”我帮他整理思路：“一个大大的金矿，就睡在你身边……
“你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了
解他们的需求——你想赚钱，机会很多。
比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿
用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一
件，你分点佣金就行。’
然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的
品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我30 分钟之内，保证送到；每次只收5 块
加急运费即可……。’
这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商
店货源；二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，这些
家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’
的优势，竞争对手会很难进入这块市场。你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式来促销多
种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议，即可轻松赚
钱……”
老赵听明白了：“哦，太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟这批家长打
好关系，让他们信任我就可以了……我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服
务，要么就直接促销别人的商品，就可以赚钱了……”
“我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣金的提成，
都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购买……这可比跑环路赚钱容易多
了……”
老赵眼睛放光了……
亲爱的读者，
请你想一想上面案例的实质。
我为老赵所策划的商机，究竟有什么与众不同之处？
在你给出自己的结论之前，我请你做一件事：面对自己不熟悉的事物，请先抱着学习的心态来对待，或者，保持沉默……而不要直接否定。。
我很怕跟那些“半桶水”打交道——这些人对于似懂非懂的东西，往往是“马上下结论，
然后就否定”！于是，封闭了自己上升的阶梯。
相反，那些禀持“空杯心态”、“承认自己不知道”的人，才能真正吐故纳新、持续进步。
所以，我真心建议你：在阅读下面的知识之前，请保持平和的心态，把“接纳的大脑”
打开。
我为什么要强调这一点？
因为，下面的结论，将动摇一些传统的创富思维，甚至是颠覆你现在的“思想地基”！
到底什么才是“理想的财富载体”？
到底什么才是“理想的致富生意”？
到底什么才是“理想的投资对象”？”
到底什么才是“终极的赚钱机器”？
就一句话，简单至极……
客户名单，就是你的存款！
客户数据库，就是你的小金库！
客户对你的信赖，就是你永续的财富！
2. 你到底是做什么职业的
美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说：“我有4300 个客户，从04 年起，每当我想赚点零花钱时，就向他们促销一次，然后几天之内，几百万美元就到手了……”
亲爱的朋友，请你想一想：“什么才是永续的存款？”
假如，你有100 万存在银行里，每当你有开销时，就去银行里取一点。
同理，弗兰克·科恩有“4300 个客户”，每当他有开销时，就去“客户那里卖点东西”。
随着经济大势的涨落，存在银行里的钱，总体来讲，都是贬值的……那点利息，根本弥
补不了物价上涨所带来的购买力损失。
而只要客户信任你，他们就会向你持续购买，而且是“越买越贵”，为你贡献的价值，
越来越多！
办过企业的人都明白：“顾客，是企业利润的源泉；老顾客，是企业利润的生命线！”
而老顾客的表现，就是“重复购买”。
老顾客之所以愿意重复购买，就是因为：“他们相信你”。
越是在物质文明高度发达的科技时代，人与人之间的“信任感”就越是弥足珍贵！
越是在商品经济高速发展的现代社会，人与人之间的“感情纽带”就越是千金难买！
你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择“贵”一点的商家？
为什么？
愿意很简单：因为你“熟悉”，因为你“相信”！
所以，“信赖感”是你的财富，是你的“存款”！
人们的显性需求是多种多样、不断变迁的……
但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的……
所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是“交际的高手”。因为，他们明白，商品
极大丰富的时代里，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。
为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广告轰炸？
那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要“广而告知”！
当顾客面对两难的选择时，“更熟悉的”品牌，往往会“不战而胜”。
而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，“信任感”是一
种基于大脑情绪的“化学变化”，一旦形成，就会在较长时间内停留！
更重要的是，基于某种“需求”的“信任信号”是具有“排他的”。也就是说，当你形
成了对Nike 的“深度信任”之后，就很难再把同样的“信任”投射在Adidas 上！
这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！
在我们的面授班里，当说起自己所从事的行业时，学员们纷纷介绍说：
“我是做服装的”、“我是卖假发的”、“我是做小家电的”……
我摇摇头，跟他们说：
“你们全错了！你们都是做同一个行业的！你们都是做同一个岗位的……”
“你们都是‘客户信任的开发工程师’！”
所有的创富者，都是“客户信任开发工程师”！
因为……
需求会变，信任不会变！
功能会变，人情不会变！
在这里，我要强调一点：“信任不会变”不是说，顾客会无条件地信任你一辈子——那
取决于经营“信任关系”的努力程度。
我是说：“信任关系的产生原理及运行机制”是不会变的。
因为这套“信任机制”，是人类千百万年进化的结果，是“大脑生理功能”运行的特性。
无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千年，甚至上
万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯来讲，几乎可以说是“固定不变”的了！
你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都
轻松获取大量顾客的“信任”，从而赢得他们的“订单”。
更加准确的说：就是迅速地创造了财富！
在你需要钱时，就可以像弗兰克·科恩一样，向“相信你的人”促销一次，就可以轻
松变出钱来——无需任何广告投资，无需任何产品存货，无需冒任何风险……
“由相信你的客户所组成的数据库”不就是你人生的“永续财富”吗？
在本书里，我们把“相信你的客户所组成的数据库”，简称为“鱼塘”！
你的财富，就是一个涌动着客户以及他们信赖感的“鱼塘”！
而全书内容，都是围绕“鱼塘财富”这个核心命题展开——我称之为“鱼塘财富论”。
此时此刻，你可能内心充满问号：
“建设这个‘鱼塘’，难道不需要特殊的专业技能吗？难道不需要大规模投资吗？”
你问的好，当你读懂了本书的所介绍的方法与技巧之后，你就会发现：建设“鱼塘”
根据不需要什么投资——它是一场纯粹的“智力游戏”。
你只要拥有了一定规模的“鱼塘”，就可以反复向他们促销，从而持续从他们身上赚取
巨额财富。
我把这一整套方法都凝聚为“鱼塘财富论”：
无论你是一个普通工人，还是一位私企老板……
本书都帮你看到财富的蓝海！
无论你身家千万，还是一贫如洗；
本书都会让你重新发现无穷无尽的商机！
我建议把本书至少阅读3 遍，之后你就会明白：无需任何投资，不冒任何风险，无需
任何专业技能与从业经验，白家起家，任何人都可以即学即用，“一次付出、持续回报”，“鱼
塘财富论”将帮助你打造终身财富之路。
让我们马上开始学习、终身受益的创富魔术.
前言 富爸爸没有告诉你
《富爸爸穷爸爸》是一本世界级的畅销书。千百万人都为罗伯特·清崎在书中倡导的“经
济自由”的理念所打动。千百万人，都在追寻书中“四象限”的足迹，想方设法，从“雇员”，
进入“投资者”的行列……
可惜的是，90%的“追随者”——无论是在该书最初畅销的美国，还是在影响力所覆盖
的中国——他们更多地停留在股市与房市。
他们希望，通过股市投资，或是“房地产投资”来获得暴利！
他们希望，像罗伯特·清崎一样，在10 年之内，实现彻底的经济自由。
然而，把“现金流”游戏玩了200 多遍的一位朋友跟我说：
“游戏里，我是大富翁了！可是，现实世界中，我还是一个穷光蛋……”
我问他：“你没尝试去实践游戏中的投资策略吗？”
他有点气恼：“我试过啦！投资股市，被套牢了。投资房市，被玩惨了……我现在是惊
弓之鸟，再也不敢搞投资了……”
这位朋友一句话就道出了寻梦者们最大的困扰——到底有没有具体的思路与方法，可以
加快实现“经济自由”的梦想，过上富足的生活？
“怎么做”是更务实的问题，然而，“富爸爸”没有跟我们说。
那么，就让本书来帮助你……
但是，请不要着急——在这本书里，我会告诉你真正有效的技巧——但首先，让我们谈
一谈“抽象”的逻辑……
因为，解决问题，往往在“问题之外”。
想比豹子跑得更快，你可以选择“锻炼自己的跑步速度”，也可以选择“做一只山鹰”
——跑得再快，也比不上“飞翔”！
所以，请你跳出“成为富爸爸一样的投资者”的问题，跟我一起来重新审视财富的核心
命题……
1. 到底什么才是“财富的载体”
最常见的财富载体，就是“银行存款”。
因为，很多人所设想的“经济自由”的状态，就是“仅靠银行存款的利息，就可以满足
日常的生活！”
比如，你有1000 万的银行存款，按照3.60%的5 年期整存整存利率(2008 年12 月23 日数据)计算，你每年可以收获36 万元的存款利息。那么，如果36 万元可以满足你的日常生
活开销，你就算“经济自由”了！
这是大多数人的理解——只是，它却是大多数人实现不了的“理想”。
根据07 年底中国股市高涨时的统计，国内约有44 万人，达到“千万富翁”的级别。
听起来似乎“不少”。
但是，相比于中国13 亿的人口规模，44 万人仅占0.03%！
无论这些数据估算的是否准确，人们都明白：绝大多数的老百姓根本就无缘实现“银行
存款”为载体的“经济自由”。
另外，还有股市和楼市，也可以作为“财富的载体”。
只是，这两“市”的投资，一则有风险，二则需要“原始资本”——随着经济大势的波
动而起伏变迁，又怎能让普通的财富寻梦者“无忧无虑”地“享受自由生活”？
开办“企业”？
难……
购买“国债”与基金？
慢……
那么，还有没有更好的“财富载体”呢？
我们认为，“理想的财富载体”，应该具备以下三个特征：
（1） 资本门槛低：只需要很少的投资，甚至无需任何资本。
（2） 风险小：无论是经济高涨与低潮，对“财富”都没什么影响。
（3） 成长速度快：可以实现高速的增长，甚至是10 倍、20 倍的增速。
（4） 可持续：能够在10 年、20 年内都健康而稳定的增长！
“你疯了吧……”曾经有人这样问我！
“怎么可能有这样的财富载体？”
“怎么可能有这样的投资对象？”
“怎么可能有这样的赚钱方法？”
……
我听过太多太多，关于“理想财富”的质疑。
受传统思维约缚的人们，无法放飞思维的翅膀，去体验新一代的财富世界！
所以，我建议那些“怀疑者”：
“先放下争论，听一听真实世界的声音吧……”
空手赚钱的财技
我有一个小学同学，姓赵。我习惯称之为“老赵”。
他是县城妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了13 万，买了辆小客车，在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。
他又请一个司机开车，安排家人收款……
就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月
才赚3000 多块——跟他在医院里的收入差不多！
有一次过年回老家，老赵碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：
“现在小孩刚6 个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱……哎，收入
远远赶不上开销……那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉200 来人。一个月也赚不了
多少钱……现在，每天日子过的，实在太紧了……”
“的确。你投资13 万，每个月才赚3000 块……这种投资，回报率太低了。”我跟他一
起算账：“其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险……”
“有这种好事？”老赵很怀疑。
我问他：“在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟你
的职业有联系的？”
“跟医生有联系的？麻烦的事？”老赵想了想。
“现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……唉，开销太大……哦，
尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去……”
我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常的冷。所以，各种商
店关门的时间都比较早。
而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，
就会感觉非常不便。
“你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭？”
“没统计过，应该有几万吧……”
“那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗……”
“我想一想……”老赵突然有了启发：“我能找到家长的资料……我有个朋友，在防疫
站工作，现在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他帮忙就行……”
“那就好！”我帮他整理思路：“一个大大的金矿，就睡在你身边……
“你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且，你自己就是一个家长，所以，你最了
解他们的需求——你想赚钱，机会很多。
比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿
用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一
件，你分点佣金就行。’
然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的
品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我30 分钟之内，保证送到；每次只收5 块
加急运费即可……。’
这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商
店货源；二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，这些
家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’
的优势，竞争对手会很难进入这块市场。你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式来促销多
种商品……完全不需要存货、不需要投资……你只要跟商家达成销售佣金协议，即可轻松赚
钱……”
老赵听明白了：“哦，太妙了……我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟这批家长打
好关系，让他们信任我就可以了……我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服
务，要么就直接促销别人的商品，就可以赚钱了……”
“我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣金的提成，
都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购买……这可比跑环路赚钱容易多
了……”
老赵眼睛放光了……
亲爱的读者，
请你想一想上面案例的实质。
我为老赵所策划的商机，究竟有什么与众不同之处？
在你给出自己的结论之前，我请你做一件事：面对自己不熟悉的事物，请先抱着学习的心态来对待，或者，保持沉默……而不要直接否定。。
我很怕跟那些“半桶水”打交道——这些人对于似懂非懂的东西，往往是“马上下结论，
然后就否定”！于是，封闭了自己上升的阶梯。
相反，那些禀持“空杯心态”、“承认自己不知道”的人，才能真正吐故纳新、持续进步。
所以，我真心建议你：在阅读下面的知识之前，请保持平和的心态，把“接纳的大脑”
打开。
我为什么要强调这一点？
因为，下面的结论，将动摇一些传统的创富思维，甚至是颠覆你现在的“思想地基”！
到底什么才是“理想的财富载体”？
到底什么才是“理想的致富生意”？
到底什么才是“理想的投资对象”？”
到底什么才是“终极的赚钱机器”？
就一句话，简单至极……
客户名单，就是你的存款！
客户数据库，就是你的小金库！
客户对你的信赖，就是你永续的财富！
2. 你到底是做什么职业的
美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说：“我有4300 个客户，从04 年起，每当我想赚点零花钱时，就向他们促销一次，然后几天之内，几百万美元就到手了……”
亲爱的朋友，请你想一想：“什么才是永续的存款？”
假如，你有100 万存在银行里，每当你有开销时，就去银行里取一点。
同理，弗兰克·科恩有“4300 个客户”，每当他有开销时，就去“客户那里卖点东西”。
随着经济大势的涨落，存在银行里的钱，总体来讲，都是贬值的……那点利息，根本弥
补不了物价上涨所带来的购买力损失。
而只要客户信任你，他们就会向你持续购买，而且是“越买越贵”，为你贡献的价值，
越来越多！
办过企业的人都明白：“顾客，是企业利润的源泉；老顾客，是企业利润的生命线！”
而老顾客的表现，就是“重复购买”。
老顾客之所以愿意重复购买，就是因为：“他们相信你”。
越是在物质文明高度发达的科技时代，人与人之间的“信任感”就越是弥足珍贵！
越是在商品经济高速发展的现代社会，人与人之间的“感情纽带”就越是千金难买！
你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择“贵”一点的商家？
为什么？
愿意很简单：因为你“熟悉”，因为你“相信”！
所以，“信赖感”是你的财富，是你的“存款”！
人们的显性需求是多种多样、不断变迁的……
但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的……
所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是“交际的高手”。因为，他们明白，商品
极大丰富的时代里，竞争的本质，不是“质量”，而是“信任”。
为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广告轰炸？
那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要“广而告知”！
当顾客面对两难的选择时，“更熟悉的”品牌，往往会“不战而胜”。
而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，“信任感”是一
种基于大脑情绪的“化学变化”，一旦形成，就会在较长时间内停留！
更重要的是，基于某种“需求”的“信任信号”是具有“排他的”。也就是说，当你形
成了对Nike 的“深度信任”之后，就很难再把同样的“信任”投射在Adidas 上！
这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！
在我们的面授班里，当说起自己所从事的行业时，学员们纷纷介绍说：
“我是做服装的”、“我是卖假发的”、“我是做小家电的”……
我摇摇头，跟他们说：
“你们全错了！你们都是做同一个行业的！你们都是做同一个岗位的……”
“你们都是‘客户信任的开发工程师’！”
所有的创富者，都是“客户信任开发工程师”！
因为……
需求会变，信任不会变！
功能会变，人情不会变！
在这里，我要强调一点：“信任不会变”不是说，顾客会无条件地信任你一辈子——那
取决于经营“信任关系”的努力程度。
我是说：“信任关系的产生原理及运行机制”是不会变的。
因为这套“信任机制”，是人类千百万年进化的结果，是“大脑生理功能”运行的特性。
无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千年，甚至上
万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯来讲，几乎可以说是“固定不变”的了！
你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都
轻松获取大量顾客的“信任”，从而赢得他们的“订单”。
更加准确的说：就是迅速地创造了财富！
在你需要钱时，就可以像弗兰克·科恩一样，向“相信你的人”促销一次，就可以轻
松变出钱来——无需任何广告投资，无需任何产品存货，无需冒任何风险……
“由相信你的客户所组成的数据库”不就是你人生的“永续财富”吗？
在本书里，我们把“相信你的客户所组成的数据库”，简称为“鱼塘”！
你的财富，就是一个涌动着客户以及他们信赖感的“鱼塘”！
而全书内容，都是围绕“鱼塘财富”这个核心命题展开——我称之为“鱼塘财富论”。
此时此刻，你可能内心充满问号：
“建设这个‘鱼塘’，难道不需要特殊的专业技能吗？难道不需要大规模投资吗？”
你问的好，当你读懂了本书的所介绍的方法与技巧之后，你就会发现：建设“鱼塘”
根据不需要什么投资——它是一场纯粹的“智力游戏”。
你只要拥有了一定规模的“鱼塘”，就可以反复向他们促销，从而持续从他们身上赚取
巨额财富。
我把这一整套方法都凝聚为“鱼塘财富论”：
无论你是一个普通工人，还是一位私企老板……
本书都帮你看到财富的蓝海！
无论你身家千万，还是一贫如洗；
本书都会让你重新发现无穷无尽的商机！
我建议把本书至少阅读3 遍，之后你就会明白：无需任何投资，不冒任何风险，无需
任何专业技能与从业经验，白家起家，任何人都可以即学即用，“一次付出、持续回报”，“鱼
塘财富论”将帮助你打造终身财富之路。
让我们马上开始学习、终身受益的创富魔术.
