房价又涨了，地产股票一线飘红，萧条一年的地产广告又逐渐开始散发光芒。但是最近看到一则搜房的广告调查报告，不仅让我大跌眼光，又在吹牛了。我不想针对搜房网，但是我只想说明事实，吹牛是缺乏诚信的表现，连广告收入都作假，不知道网站的访问量是否也是虚假繁荣。
很久以来，虽然搜房一直报道自己广告收入是全国第一，但是这多少不能令人信服，这里面的水分至于有多大，相信跟上海倒塌的那栋楼可以相媲美，一个豆腐渣工程，一个可以说是灌水工程。搜房的广告是不少，这个我承认，说他排第一，我也不否认，没有秤砣没有称，这个不好衡量，但是绝对没有他们吹的那么邪乎，仅搜房就占到市场份额的一半以上。
本人做房地产开发商营销策划2年有余，虽然对于互联网具体操作不太懂，但是一些基本广告常识和投放，那是必须懂的。在和圈内朋友交流经验和总结中，发现搜房的广告不但很贵，而且他们一般都按解决方案卖，都在１０万以上，在这一点上，有点霸王条款，这些在其他门户网站碰到的并不多。最近又听做地产网站的朋友说：“搜房的广告看上去挺多的,但好多都是赠送的,连首页都在赠送,所以搜房的首页广告太多太乱了,没有什么效果,只是看到一片眼花缭乱的! ” 从朋友的话里，大家可以理解搜房首页广告如此多的原因，也能理解为什么这些广告主十分苦恼为什么在投了广告后没什么反应了。
我承认，搜房首页的广告可以说全球最多的，也可以说是最强的，首页大部分广告都是flash动画，文件尺寸大，大小也大。我不知道大家浏览搜房网是什么效果，但是我浏览的时候会明显感到卡，我现在的电脑是因特尔双核的，1G的内存，虽然装的VISTA系统，但我想也不至于成为这个样子。在访问时都显示很慢，且不能随意拖动网页．需要慢慢的滚动页面，否则页面就死掉。不知道搜房的负责人是怎么想的，在当今互联网注重用户体验的时代，搜房做这样的目的让人很费解。可以说搜房首页的广告效果是非常差的，在如此的多的广告下和如此慢的显示速度，一般的浏览是完全不能仍受的，不知道开发商把钱投在这里到底是为了什么？难得是为了回扣和双赢吗?我也曾经被某些地方网站允诺给回扣，这是条不成文的潜规则，但是我觉得这样并不长远，早晚自己的饭碗都会丢，索性我推掉了回扣，正直做人，良心做事。
从网站编辑社区，我看到一个自称搜房离职员工的帖子里，我了解到。搜房的营销机制主要以到款为主，每个销售人员手中的权利巨大。除开个人提成（5~8%），返佣的比例最低也有8%，而且通过一些举办一些所谓的活动，返佣会更高。最重要的是搜房销售在广告投放的环节里面，可以将搜房免费配送闲置资源给房企汇报一些广告额，这样一来回佣操作的空间更大，可以返回近广告投放的一半。最后就是效果，搜房的流量其实不高，通过所谓广告链合作和买二级频道推广带来的色情不良信息流量占了大半，但是房地产企业的营销总监们才不会关心最终的效果，他们最关心的自己能从中获得好多利益。然后让搜房出一个自己的统计报告（数字都是搜房客服部自己随便写，甚至根据客户需求写）交差。这样实际上搜房虽然广告效果远低于有门户背景的搜狐焦点、新浪乐居。但通过给开发商营销总监返佣，或者通过洗钱的模式直接把开发商的收益洗成了开支，填进黑心地产老板的嘴里。看来这个与我刚才说的不谋而合。
回到文章开篇提到的搜房网的广告调查报告，据了解该数据为投放广告按刊例价计算，据有关业内人士透露，搜房的首页广告位虽为所有地产网站最多，而且刊例价看上去和搜狐焦点、新浪乐居价位差不多，但由于搜房广告整体效果偏差，目前吸引开发商投放的主要法宝是折扣甚至可以低至2折，并可以通过所谓购房卷置换有关广告。
据离任的搜房某财务人员透露，在搜房，尤其是地方站做账非常的难，为了让搜房大控股方澳洲电讯满意，不至于撤资，就要把企业的营收数字扩大，另一方面，因为大量的回佣资金要写到支出财务里面，要降低盈利率，所以逾期申报和被审查是常有的事情，所以在一些地税的网站，搜房逾期申报税款的记录非常多。
说实话，我们做营销的很痛恨这些假数据，因为这个我们吃过很多骂，当我们投入大笔款项在广告上时，却丝毫没有效果，那么接下来向领导签折的时候，就是大骂的下场啊。希望各位同行引以为戒，特写一点自己的观点和大家分享。
附图，可以说明一切。
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